亚洲金属：非常感谢您接收本次专访，请简要介绍一下公司情况。

苏海尔：我们公司在阿联酋已经运营八年之久，业务范围涉及各个领域，包括建筑、运输以及下游钢材产品贸易等，但最近两年我们的业务重心开始转向炼钢原料贸易。炼钢原料贸易主要是铁矿贸易，像直接还原铁、球团矿和铁精粉。目前我们正在打入印度和巴基斯坦煤炭市场，公司已经在这两个国家开展了废钢和废旧船只贸易。

亚洲金属：贵公司的进货渠道有哪些？

苏海尔：我们从沙特和波斯湾的Al-Tuwairqi采购直接还原铁，从酋长钢铁公司（Emirates Steel）采购下游钢材产品，主要销往印度、巴基斯坦和孟加拉国。我们还启动了从澳大利亚向中国出口球团铁矿的业务。废钢业务方面，我们在阿联酋的月交易量为4000-5000吨左右，并计划从欧洲和非洲供应商那里采购。公司正在开拓东南亚市场，包括印度尼西亚、泰国、越南和韩国，所以我们目前的工作重点是拓展废钢供应渠道。

亚洲金属：近几年，印度和巴基斯坦直接还原铁市场发展迅猛，其主要的发展动力是什么？

苏海尔：很多钢材生产商都发现，利用直接还原铁进行生产优于废钢生产，尤其是气基还原铁。印度出产海绵铁，但这是一种煤基还原铁，而且目前天然气价格昂贵，且后市依然看涨，所以煤基还原法生产成本较高。我们出口的Al-Tuwairqi铁矿采用的是米德雷斯直接炼铁法，具有很好的价格和品位优势。

亚洲金属：我们获悉，Al-Tuwairqi公司计划利用在沙特的直接还原铁生产扩张钢铁产品，而且该公司正在巴基斯坦建设直接还原铁生产厂。

苏海尔：是的。Al-Tuwairqi公司已投建位于巴基斯坦卡拉奇的年产能为160万吨的生产厂，以满足该国日益增长的钢铁需求。该厂是Al-Tuwairqi与韩国浦项钢铁公司（POSCO）共同建立的一个合资企业，其中40-45%的产量供浦项钢铁生产所用，其余投放巴基斯坦市场，Al-Tuwairqi公司在沙特的年产能为130万吨/年的钢铁厂也使用该厂生产的直接还原铁。

亚洲金属：这将对如何影响巴基斯坦废钢市场？

苏海尔：这将对巴基斯坦废钢市场产生显著影响。由于利用直接还原铁进行钢材生产在巴基斯坦成为逐渐主流趋势，我认为该国的重型废钢进口量将会降低。在巴基斯坦，旧船拆卸是废钢的主要来源，这将继续作为直接还原法炼钢的补充原料。

亚洲金属：接下来是关于近期市场发展的一个问题，中东钢铁工业的下游钢材市场运行坚挺，为何土耳其生产商在出口市场上处境艰难？

苏海尔：确实如此。在中东地区，由于国内钢铁生产占据了大量的市场份额，土耳其钢材生产商不再是市场的主导者。而像酋长钢铁公司，在中东市场创造了很多奇迹，它在阿联酋和周边国家都具有很强的竞争力。

亚洲金属：与沙特、科威特和阿曼等周边国家相比，目前阿联酋的钢材需求相对较弱，MBR城（迪拜计划建立的世界最大购物中心）项目何时能拉动市场？

苏海尔：MBR城还处于初期的计划阶段，所以短期内不会对市场产生影响。目前市场风险值较高，有实际进展之前人们不会进行基础建设投资。例如在2008年的房地产泡沫破裂之前，迪拜建立了6600万/年的水泥产能，但之后需求骤降，很多厂家不得不关门歇业或搬迁到非洲和印度等有需求的国家。这是人们不从商业角度审视市场而过早进行大量投资失败的一个典型案例。

亚洲金属：您如何评价巴基斯坦煤炭市场？

苏海尔：巴基斯坦煤炭市场是一个非常成熟的市场，目前只有南非RB1和印度尼西亚煤炭有需求。每年的煤炭消耗量大约为110-120万吨，几家大型贸易商把持着巴基斯坦的煤炭市场，所以国外企业很难打入该国市场。但由于许多公司计划退出煤炭业务，我们向巴基斯坦供应煤炭的申请已经通过初审，目前正在与一些终端消费商和印尼矿商进行协商，预计很快就能取得进展。

亚洲金属：巴基斯坦煤炭市场与印度市场有何不同？

苏海尔：印度拥有多种商品市场，与巴基斯坦相比，印度煤炭市场拥有截然不同的市场动力。采购商会根据终端用户的不同需求采购不同品位的产品。

亚洲金属：感谢您对煤炭市场的分析讨论。下面请简要介绍一下贵公司目前的经营策略，贵公司当前的业务重心是什么？

苏海尔：关于2013年的消费商市场，我们的目标市场是中国。公司已经开始开拓中国市场，并签订了一些球团铁矿和直接还原铁精粉合同。今年我们也在越南和泰国寻找合适的代理商。作为一个强大的地区出口商，我们计划进一步扩张其他市场，2014年公司将成为这些地区的主要市场参与者。

亚洲金属：这些市场是否还能容纳其他市场参与者？

苏海尔：我认为可以。凭借我们的实力，目前的竞争比较有限。比如在越南，斯坦科集团（Stemcor）和嘉伟乐（Carvil）是为数不多的两个取得显著业绩的公司。由于杂项支出较少，我们的报价更加灵活性，价格更具竞争力。

亚洲金属：供应方面，贵公司的着力点是什么？

苏海尔：目前公司正在丰富供应渠道，包括炼钢原料供应和成品材二级料的供应。

亚洲金属：次级产品具体指什么？

苏海尔：比如一家中国生产商有不和规格或过度加工的线材、热轧卷、钢坯和板材等产品，他无法把这些产品销售给常规客户，但我们可以帮其在巴基斯坦、印度或非洲找到相应的买家。

亚洲金属：贵公司将如何开拓炼钢原料供应渠道？

苏海尔：目前我们主要集中在废钢供应方面，正在与欧洲的重废和刨花供应商商谈采购事宜。我们正在寻找可靠的重废、切屑、刨花、PNS和捆扎料供应商，倾向于同小型废钢厂进行交易，因为这样我们在交易中的控制权更大。公司还对毛里塔尼亚和多哥的废钢生产进行了投资，这些地区的尽职调查程序更为严厉，我们在当地有专员协调所有事宜。