亚洲金属：李总您好！感谢您接受我们的专访。政府提出的城镇化对不锈钢市场将带来怎样影响？

李：这个政策好是好，关键是还没有反映到市场上，估计还要挺长时间才能给不锈钢市场带来提振，这个周期我们可等不起。不锈钢市场持续低迷，铬铁需求将会不断减弱。酒钢4-5月份的高铬采购量将减少一半，这样一来西北大部分铬铁厂家将会停产。

亚洲金属：在现在铬市场低迷时期，您将会采取什么方式应对？

李：我们做铬矿现货会多一些，铬矿进口很少，主要从港口采购，继续跟国内客户保持良好的关系，现在只能微利经营。目前进口铬矿风险很大，因为假设刚刚签订170美元/吨铬矿订购合同，价格很快会回落到165美元。市场很不稳定，亏不起。现在国企铬矿进口量都减少了，中钢，五矿，宝钢资源的铬矿库存大幅缩小，现在他们的铬矿库存各自基本都在1-2万吨。我觉得铬矿市场以后还会有机会，但机会出现在什么时候，真不好说。

亚洲金属：您对四月份的铬矿市场怎么看？

李：四月份铬铁市场还会下跌，但铬矿很难下跌。国外铬矿供应商也有铬矿库存，但他们的报价变动不大，我们现在卖的铬矿现货都是亏的，由于前期外盘价格的下降，从国外采购铬矿将会降低总成本。如果近期国外铬矿进口价格稳定，港口价格也不会下降太快。

亚洲金属：现在铬铁厂的铬矿库存应该减少了吧，他们在春节前后及三月份采购都很少。

李：是的，12月-2月份市场成交还算不错，港口铬矿库存下降的多，近期市场成交很缓慢，三月份到港的铬矿货量较多，主要是大家觉得三月份行情应该还可以，但没想到到港的铬矿又亏了。

亚洲金属：您对目前不锈钢、铬铁、铬矿市场怎么看？

李：国内铬铁市场走势还是看钢厂招标价。钢厂价格下降，铬铁厂就打压铬矿价格。铬矿贸易商受钢厂打压铬铁厂的影响被迫降价。我觉得不锈钢厂和国外铬矿商都还是有一定利润的。铬矿山生产的成本较低，如果价格太低，他们就可以考虑停产，我们贸易商不行，放在港口的铬矿还需要费用，所以即便亏损也要尽量出货。从去年开始港口铬矿裁员及关门的挺多，人员流动较大，很多公司挣不到钱。

这两年铬铁厂都还是挣钱的，但随着其他铁合金厂转产铬铁，铬铁产量增多，价格上行将会受到压制。以后镍铁厂家将会集中在沿海，内陆的镍铁厂家转向哪里呢？其他的铁合金产品也挺差的，只能转向铬铁。我觉得50#基高碳铬铁价格在7000元/吨应该也有利润。

亚洲金属：您公司目前仍以铬矿业务为主吗？

李：现在主要以铬矿为主。主要进口南非、土耳其等主流国家铬矿。近期以港口现货交易为主，不打算进口铬矿。

亚洲金属：目前银行贷款情况怎样？

李：近期铬市场不好，银行放贷特别谨慎。容易挣钱的时候，银行越愿意给贷款。而国企，不管市场好坏，贷款都很容易，资金不会紧张。

亚洲金属：您认为今年铬市场行情会怎么样？

李：今年铬市场应该比去年会好。去年春节后铬市场价格开始高位下降，下半年一直低位徘徊，直至年底铬价格才有所回升，但今年春节一过就下降，我觉得下半年铬市场应该有机会。

亚洲金属：您对目前铬铁市场的供需情况怎么看？

李：现在铬铁市场还是供大于求，因此价格很难有起色。前几年国家没有有效控制铬铁生产炉的增加，淘汰6300KVA炉子很快将会上马更大的炉子，或者一边生产一边建大炉子，正因为市场供应量过剩，钢厂才会打压铬铁价格。不锈钢产量增加远远不及铬铁产量的扩大。

亚洲金属：南非铬铁产量减少会影响中国国内铬铁价格吗？

李：南非铬铁产量下降了，但对中国国内铬铁市场基本没有正面促进，相反中国国内铬铁价格一直在下降，主要还是国内铬铁供应并不紧张，甚至过剩。由于南非铬铁产量的下降，铬矿供应量则增大了，价格很难反弹。

亚洲金属：您的客户一般集中在哪些地区？

李：我们的客户一般集中在四川和西北地区，铬矿基本都在连云港。天津港货不多，因为辐射面太窄，客户选择余地少。

亚洲金属：做铬矿进口需要注意什么？

李：现在做期货风险很大，一个是资金安全问题，一个是货物品质问题，是我们最关心。我们期货在做，但主要跟国内代表处合作，如土耳其伊尔，CVK等，南非主要是美特铭，亚钢，嘉能可，宝信等。我们有很稳定的国外货源，不会贸然跟新客户合作。现在各家铬矿价格差不了太多，我们需要保证安全。好多公司都去国外开发铬矿山，我们没有涉及，一个是没实力，二是没精力，主要跟老客户保持合作。南非内陆运输不好控制，因此对国外矿山关注不多，长期合作的供应商铬矿品质方面有保证，价格随行就市。现在做铬矿进口，证还没开出来或者货还没发出去价格就掉的一塌糊涂了，亏损很多，所以更多的客户关注铬矿现货贸易。