专访内蒙古卓资县诚信德有限责任公司副总经理李黎
内蒙古卓资县诚信德有限责任公司位于内蒙古乌兰察布市卓资县工业园北区。卓资县工业园区是2002年建立的市级工业园区，规划面积6.58平方公里，已建成面积2平方公里，累计完成基础设施投资2.83亿元。园区以电力、冶金、化工为主导产业。现入驻工业企业24户，其中规模以上工业企业17户。内蒙古卓资县诚信德有限责任公司可生产镍铁、镍系列产品、铁合金产品；有色金属的冶炼等。公司现有12500KVA电热炉1座。并拥有完善的检测、质检系统。
李黎: 严格控制生产成本 努力渡过镍铁市场寒冬
----专访内蒙古卓资县诚信德有限责任公司副总经理李黎
亚洲金属: 非常感谢李总接受亚洲金属的专访。首先，请您谈谈贵公司的情况和主要业务。
李: 我公司主要生产品位为10-15%镍铁，目前一台12500千瓦时的矿热炉维持生产，月产量大约在800-1000吨。同时，镍铁产量也根据镍矿石的品质来决定，每个月会有一些变化。目前因经济形势仍不稳定，我们暂时没有扩大的生产计划。
亚洲金属: 目前，从整体经济形势来看，镍铁市场价格仍处在低位，但终端用户需求还是比较稳定的，请您对目前镍铁市场情况做一个简单介绍。
李: 确实，目前镍铁市场仍处于低位，市场成交价格在成本线上挣扎，高品位镍铁生产成本很高，控制的好的话还可以，控制不好的话很难获利。尤其内蒙古地区冬季原材料运费很高，导致生产成本进一步上涨。我们都是一些老牌企业，为了维护客户且面对市场行情也有一些经验，我们有自己的办法坚持生产。另外，镍铁需求总体来讲还是比较稳定的，就是今年市场价格持续低位，生产企业很难获利。
亚洲金属: 目前高品位镍铁价格不及中品位镍铁价格，就您来看这种情况是否长期存在？高品位镍铁发展是否还具备优势？
李: 今年以来，镍价持续下滑，价格维持低位影响高品位镍铁市场走势，同时，高品位镍铁内铁含量低，所以镍价大幅下滑对高品位镍铁市场影响更大一些。如果镍价上涨至一定高度，高品位镍铁价格跟随走势走高，将会高于中品位镍铁价格。另外，中品位镍铁生产成本要高于高品位镍铁，利润也不及高品位镍铁。
亚洲金属: 内蒙古地区是我国镍铁冶炼比较集中的地区，有哪些有利的因素吸引这么多生产商在内蒙建厂？政策方面是否也有一些扶持？
李: 内蒙古地区电费相对比较优惠，而且具有连续性，电价一年内比较平均。不像江苏等地每年电价有高峰期，或者限电等情况。我们现在电费在0.41元/度。相比其他地区还是有优势的。另外，当地政府还是比较扶持冶炼生产企业的，今年3月份起当地政府开始对电费进行补贴，鼓励大家在经济低迷的市场行情期间尽量维持生产。
亚洲金属: 这个月太钢再次下调镍铁采购价格，镍铁市场难有好转，请问贵司目前的生产运营状况如何？
李: 受外盘价格下滑打压，太钢再次下调12月份镍铁采购价格，但11月底以来镍价维持上涨走势，很多镍铁生产企业也不愿意低价出货，我考虑太钢低价采购镍铁可能也比较困难。虽然10月份以来镍价再次回落，但一两个月的低价不会导致镍铁生产企业大规模停产，我们生产企业也会先尽量维持生产，先消耗完原材料。我们目前维持正常生产经营。产品主要销售给太钢，酒钢，以及江浙一带的采购商。同时，我们认为短期内LME三月期镍很有可能回到17000美元/吨以上，这样生产企业经营情况就会比较好一些。太钢采购价格虽然影响市场，但随着镍价上涨，12月下旬镍铁价格可能能够逐渐上涨。另外，太钢这几个月出两个采购价格，其中较高的长协价格也是为了保护他们的供应商。
亚洲金属: 近期受镍价大幅下滑打压，镍铁市场持续走低，但目前内蒙古地区开工率在70-75% ，请问贵公司是如何有效控制公司运营成本的呢？
李: 我们生产规模不大，原材料主要自港口采购现货，按需补充库存。同时，在市场预期较好的情况下，我们也会订购红土镍矿期货，尽量在原材料上节约成本。我们没有与太钢签订长协，我们主要送太钢以及酒钢。
亚洲金属: 冬天临近红土镍矿运输困难，12-3月份又是印尼雨季，请问贵公司是如何解决原材料采购问题？现在红土镍矿采购主要面临哪些困难？
李: 内蒙古冬季严寒,今冬情况尤其严峻，大雪导致运费上涨30元/吨，一些镍铁生产企业不得不暂停生产。目前我们红土镍矿运输费用自天津港到工厂基本在110元/吨。内蒙古卓资地区，察哈尔右前旗、中旗、后旗以及商都地区的镍铁生产开工率相比包头那边好一些。据我了解，包头地区的镍矿运费要更高一些，现在我们镍铁生产企业经营还是比较困难的。我们年前还是打算储备一些库存，尽量坚持生产。现在红土镍矿市场报价混乱，品质也难有保障，真正高品质的货源，价格还是很高的，因此，港口供应相对紧张，高品位镍矿难觅，价格维持高位是我们目前原材料采购主要面临的困难。
亚洲金属: 回转窑项目现在引起关注，请问贵公司怎么考虑技术革新呢？
李: 我们也在关注回转窑的问题，他们热料入炉，这个技术如果成熟还是能够较好的控制生产成本的。应该会有技术上的革新。但是考虑到设备投资等方面的成本，自有资金可以考虑，但外借资金的话成本较高。另外，内蒙古地区冬季天气严寒，回转窑是否能够正常运转也有待研究。总的来讲，我们也在学习关注新的设备技术，条件合适的话，我们也会考虑更新技术的。
亚洲金属: 印尼红土镍矿出口新政扑朔迷离，一些企业打算在印尼建设冶炼厂，而目前中国政府也鼓励企业投资海外镍资源，贵公司就目前红土镍矿市场形势有什么样的打算？
李: 能够取得红土镍矿矿源对企业发展非常重要，印尼如果真的挺住原矿石出口，对国内镍铁生产企业经营确实是很大的打击。但是目前来看，镍矿供应还是能够满足需求的，价格也没有很明显的上涨，因此，在我们来看，印尼政策后期发展情况执行力度，还有待观望。因为对印尼政治，经济等方面研究的不够充分，我们暂时没有计划在印尼建厂。
亚洲金属: 今年镍铁镍矿市场长期低迷，您对镍铁市场明年的走势看法如何？
李: 我们看好明年中长期市场走势，认为明年第二季度以后市场还是有上涨空间。今年价格长期在生产成本附近挣扎，大多数企业都很难获利，这种现状未来几周内应该有所好转。市场教给我们如何有效把握市场风向、规避经营风险。我们也期待，镍铁产业能在拥有诸多业内人士的艰辛应对与努力的同时，国家也能重视这个新兴行业的前景与未来，镍行业的前景定能在艰辛前行的过程中看到黎明前的曙光。
亚洲金属: 再次感谢您的合作，希望贵公司业绩蒸蒸日上！
李: 谢谢！
李: 我公司主要生产品位为10-15%镍铁，目前一台12500千瓦时的矿热炉维持生产，月产量大约在800-1000吨。同时，镍铁产量也根据镍矿石的品质来决定，每个月会有一些变化。目前因经济形势仍不稳定，我们暂时没有扩大的生产计划。
亚洲金属: 目前，从整体经济形势来看，镍铁市场价格仍处在低位，但终端用户需求还是比较稳定的，请您对目前镍铁市场情况做一个简单介绍。
李: 确实，目前镍铁市场仍处于低位，市场成交价格在成本线上挣扎，高品位镍铁生产成本很高，控制的好的话还可以，控制不好的话很难获利。尤其内蒙古地区冬季原材料运费很高，导致生产成本进一步上涨。我们都是一些老牌企业，为了维护客户且面对市场行情也有一些经验，我们有自己的办法坚持生产。另外，镍铁需求总体来讲还是比较稳定的，就是今年市场价格持续低位，生产企业很难获利。
亚洲金属: 目前高品位镍铁价格不及中品位镍铁价格，就您来看这种情况是否长期存在？高品位镍铁发展是否还具备优势？
李: 今年以来，镍价持续下滑，价格维持低位影响高品位镍铁市场走势，同时，高品位镍铁内铁含量低，所以镍价大幅下滑对高品位镍铁市场影响更大一些。如果镍价上涨至一定高度，高品位镍铁价格跟随走势走高，将会高于中品位镍铁价格。另外，中品位镍铁生产成本要高于高品位镍铁，利润也不及高品位镍铁。
亚洲金属: 内蒙古地区是我国镍铁冶炼比较集中的地区，有哪些有利的因素吸引这么多生产商在内蒙建厂？政策方面是否也有一些扶持？
李: 内蒙古地区电费相对比较优惠，而且具有连续性，电价一年内比较平均。不像江苏等地每年电价有高峰期，或者限电等情况。我们现在电费在0.41元/度。相比其他地区还是有优势的。另外，当地政府还是比较扶持冶炼生产企业的，今年3月份起当地政府开始对电费进行补贴，鼓励大家在经济低迷的市场行情期间尽量维持生产。
亚洲金属: 这个月太钢再次下调镍铁采购价格，镍铁市场难有好转，请问贵司目前的生产运营状况如何？
李: 受外盘价格下滑打压，太钢再次下调12月份镍铁采购价格，但11月底以来镍价维持上涨走势，很多镍铁生产企业也不愿意低价出货，我考虑太钢低价采购镍铁可能也比较困难。虽然10月份以来镍价再次回落，但一两个月的低价不会导致镍铁生产企业大规模停产，我们生产企业也会先尽量维持生产，先消耗完原材料。我们目前维持正常生产经营。产品主要销售给太钢，酒钢，以及江浙一带的采购商。同时，我们认为短期内LME三月期镍很有可能回到17000美元/吨以上，这样生产企业经营情况就会比较好一些。太钢采购价格虽然影响市场，但随着镍价上涨，12月下旬镍铁价格可能能够逐渐上涨。另外，太钢这几个月出两个采购价格，其中较高的长协价格也是为了保护他们的供应商。
亚洲金属: 近期受镍价大幅下滑打压，镍铁市场持续走低，但目前内蒙古地区开工率在70-75% ，请问贵公司是如何有效控制公司运营成本的呢？
李: 我们生产规模不大，原材料主要自港口采购现货，按需补充库存。同时，在市场预期较好的情况下，我们也会订购红土镍矿期货，尽量在原材料上节约成本。我们没有与太钢签订长协，我们主要送太钢以及酒钢。
亚洲金属: 冬天临近红土镍矿运输困难，12-3月份又是印尼雨季，请问贵公司是如何解决原材料采购问题？现在红土镍矿采购主要面临哪些困难？
李: 内蒙古冬季严寒,今冬情况尤其严峻，大雪导致运费上涨30元/吨，一些镍铁生产企业不得不暂停生产。目前我们红土镍矿运输费用自天津港到工厂基本在110元/吨。内蒙古卓资地区，察哈尔右前旗、中旗、后旗以及商都地区的镍铁生产开工率相比包头那边好一些。据我了解，包头地区的镍矿运费要更高一些，现在我们镍铁生产企业经营还是比较困难的。我们年前还是打算储备一些库存，尽量坚持生产。现在红土镍矿市场报价混乱，品质也难有保障，真正高品质的货源，价格还是很高的，因此，港口供应相对紧张，高品位镍矿难觅，价格维持高位是我们目前原材料采购主要面临的困难。
亚洲金属: 回转窑项目现在引起关注，请问贵公司怎么考虑技术革新呢？
李: 我们也在关注回转窑的问题，他们热料入炉，这个技术如果成熟还是能够较好的控制生产成本的。应该会有技术上的革新。但是考虑到设备投资等方面的成本，自有资金可以考虑，但外借资金的话成本较高。另外，内蒙古地区冬季天气严寒，回转窑是否能够正常运转也有待研究。总的来讲，我们也在学习关注新的设备技术，条件合适的话，我们也会考虑更新技术的。
亚洲金属: 印尼红土镍矿出口新政扑朔迷离，一些企业打算在印尼建设冶炼厂，而目前中国政府也鼓励企业投资海外镍资源，贵公司就目前红土镍矿市场形势有什么样的打算？
李: 能够取得红土镍矿矿源对企业发展非常重要，印尼如果真的挺住原矿石出口，对国内镍铁生产企业经营确实是很大的打击。但是目前来看，镍矿供应还是能够满足需求的，价格也没有很明显的上涨，因此，在我们来看，印尼政策后期发展情况执行力度，还有待观望。因为对印尼政治，经济等方面研究的不够充分，我们暂时没有计划在印尼建厂。
亚洲金属: 今年镍铁镍矿市场长期低迷，您对镍铁市场明年的走势看法如何？
李: 我们看好明年中长期市场走势，认为明年第二季度以后市场还是有上涨空间。今年价格长期在生产成本附近挣扎，大多数企业都很难获利，这种现状未来几周内应该有所好转。市场教给我们如何有效把握市场风向、规避经营风险。我们也期待，镍铁产业能在拥有诸多业内人士的艰辛应对与努力的同时，国家也能重视这个新兴行业的前景与未来，镍行业的前景定能在艰辛前行的过程中看到黎明前的曙光。
亚洲金属: 再次感谢您的合作，希望贵公司业绩蒸蒸日上！
李: 谢谢！