专访钢铁行业资深人士李兰岐
李兰岐，业内资深人士，从事五金矿产贸易25年。曾在香港任职国际知名跨国公司(MARUBENI,BHP)20年，专事矿产资源和钢材的对华供应的国际贸易，深知外企的对我贸易策略，对我国目前的铁矿贸易处境深感忧虑。
背景：中国钢铁工业协会禁止其会员进口含铁量低于60%的铁矿石，该禁令覆盖了贸易商，但不包括钢厂及其执牌代理公司。目前中国有资格进口铁矿石的包括42家贸易商以及70家钢厂下属代理公司。同时于中钢协4月10日闭门会议中呼吁中国钢企未来两个月抵制从三大矿商进口铁矿石。
中国铁矿石进口必须为有资质钢厂、公司。此禁令不允许会员进口，但同时禁令又不包括主要进口商的钢厂及其执牌代理公司，此禁令究竟禁谁；此禁令后，中国港口进口矿价格进一步攀升，一周内63.5%印粉到港价从170美元/吨狂飙10美元/吨以上，此禁令的初衷何在，笔者大感困惑，带着这样的疑问，亚洲金属网专访钢铁行业资深人士李兰岐。
李兰岐：60%以下进口矿禁入禁令，可谓“何不食肉糜”
----专访钢铁行业资深人士李兰岐
亚洲金属：李总好！感谢您接受亚洲金属老总论市栏目的专访。近日有禁令禁止含铁量低于60%的铁矿石入港，同时相关协会号召停止进口矿两个月，不知道您对此禁令及停运一说有什么看法？
李：三大矿山公司用种种花招对我供矿限制，提高价格，众所周知，在此不赘述。国人在万般无奈下，只能多进印矿，而印度政府为了本国的利益，又出台严限高品矿的出口，令中国钢企雪上加霜，不得不买低品位的铁矿以维持生产，同时亦是对三大矿山垄断的一种突破，在这个意义上印度起到一个小制衡的作用，聊胜于无，这才是国人不得不进口低品位矿的真实原因。
海外出口商为了把印度这小小的制衡拿掉，散布不准Fe60％以下的铁矿进口，如此一来Fe60％以上的铁矿暴涨，三大矿山坐收渔利。这表面上为国人好，因为人人都知道用高品位矿好，殊不知其险毒用心！退一万步说，假如此建议真是国人所献，此人堪比我国历史上著名的圣明皇帝晋惠帝。当晋惠帝听说百姓无粮食吃，他说“何不食肉糜”。没有粮食为什么不吃肉！？幸亏此人还没坐在皇帝的宝座上，否则他一定会说，没房住何不住宫殿！没钱娶老婆，何不找个宫女！和这位圣人比起来，老百姓真是太蠢了，怎么就不知道好坏呀！
停止二个月进口铁矿说。这招同样阴险。因为目前三大矿山都有一些供货问题。停二个月后，正好能回复好供应系统，那时中国钢铁企业库存消耗殆尽，急需补进，三大矿山趁此时间大规模提价狠捞一把。表面上似乎是要抵制三大矿山公司涨价，实质是需要国人在时间上积极配合他们的阴谋，以达到他们谋取暴利的目的甚至其他不可告人之目的，其用心昭然若揭。
亚洲金属：宝钢五月份钢材价格公布，部分产品上调幅度300-600元/吨，您对谈判期间钢厂调价怎么看？
李：中钢协的权威人士曾经就宝钢提价这么表示他的观点：“市场经济条件下，钢铁业利润水平这么低，宝钢作为一个企业，产品提价也会遭到指责，这公平合理吗？要我说，提价提得还不够！”这样为宝钢涨价呐喊助威，企业不赚钱如何办下去！？
问题是宝钢涨价的背景以及宝钢的利润到底去哪了。目前中方在铁矿石价格谈判或定价的话语权处于极为不利的境地。如此处境，我以为不能简单地归功于外方太狡猾，我相信中方现在正全力以赴地和外方商谈争取最好的价格。众所周知，谈判是要有筹码的，要讲策略，是斗智斗勇的过程。因此起码要做到知己知彼等等小技巧是一般的常识。
可是实际情况并非如此。何况中方目前正处于极为不利的谈判处境，本该宝钢在中钢协的英明指导下联合所有国内的钢铁企业，包括大的小的，国家的，私企的共同努力争取我们应有的权益。然而正当中外博弈的关键时刻，宝钢又一次大张旗鼓地涨价，以实际行动积极的配合外方达到涨价的目的，套用一句俗话“这种行为起到了阶级敌人想做而做不到的效果”。
亚洲金属：历年来中国铁矿谈判失利，请您大体谈谈中国失利的原因。
李：1、追朔历史原因。我国信息是高度集中。中国冶金行业作为重要的基础工业，其发展规模，模式和速度等理应有一全面或较全面的规划和控制，如此才能未雨绸缪，具有前瞻性的统筹，包括铁矿等原料供应。我以为有三个重要部门严重失职：一是国家计委（现在的发改委），二是国家统计局，三是冶金部（已撤销）。三十年来，我国的钢铁产量每年都有统计，特别是近十年来，钢铁行业发展迅猛，产能迅速增加，如此大规模的钢铁产能，原料如何落实！？统计数字的真正意义，作用和目的成空谈。
2、如今钢协努力为国效劳，做了很多工作也出了大力，但多事与愿违，谈判中阵营不统一，一盘散沙，为谋一己之利，各自为战，让利于外，阋墙于内，枉论知己知彼。
亚洲金属：今年铁矿谈判前景依旧堪忧，从春节以来进口矿价格已上调38%，大有要刷新历史记录态势。现货市场步步紧逼下，您认为要摆脱困境，中国相关职能部门、钢企需要做出怎样的努力？
李：为了打破海外矿山垄断，我以为可以考虑下列二种思路：
第一个方法，彻底取消所谓的铁矿进口资质。
中国铁矿的进口规定令人匪夷所思。铁矿是钢厂的基本原料，很多钢厂，尤其是民营的，无权进口铁矿，要和大钢企或所谓有资质的铁矿进口商买。这种政策规定下分配不公、假公济私现象屡出不穷。政策的原意可能是通过公司的专业化经营，在和外矿公司洽购的过程中，通过他们的专业，无论从价格还是品质等方面得到利益的最大化。结果却适得其反，他们充分利用国家给的资质和手中的权力，置国家的利益于不顾，大捞特捞国人的血汗钱，终于帮助海外供应商完成了对中国铁矿市场的垄断行为。
通过彻底取消铁矿进口资质，任何钢厂在国家法律下，只要有能力都可以经营进口铁矿，当然政府职能部门明确、完善相应的政策法规。这是一场羊群战术或叫人民战争的战术，把市场彻底搅乱，我们每个钢厂，不管大小，都去和他们谈买矿的事。这不是很符合他们要的市场化吗？那就彻底开放给他们。凡是企业都是要盈利的，尤其是这些矿山公司，否则他们如何向董事会交代，如何向股民交代？直到他们愿意重回谈判，这是从大乱达到大治。
第二个方法，彻底地将进口铁矿统起来。
中国彻底地将进口铁矿统起来，不要顾虑所谓贸易保护，或不是市场经济等，日本、韩国、欧洲都是一个钢厂代表去谈铁矿。澳大利亚的两拓合并，我们反对、抗议有用吗？因此我们向他们学习，全国成立一铁矿进口公司，由全国的钢企选举人员组成。或者就用宝钢的名义，但人员要五湖四海，而且必须要有监督。公司成立后要体现公平、公正，具体方案要集思广益，细化规则。这又是发挥国人聪明才智的一大舞台，一大机会。
亚洲金属：感谢李总接受我们的采访，敬祝您万事顺心。
李：谢谢！
李：三大矿山公司用种种花招对我供矿限制，提高价格，众所周知，在此不赘述。国人在万般无奈下，只能多进印矿，而印度政府为了本国的利益，又出台严限高品矿的出口，令中国钢企雪上加霜，不得不买低品位的铁矿以维持生产，同时亦是对三大矿山垄断的一种突破，在这个意义上印度起到一个小制衡的作用，聊胜于无，这才是国人不得不进口低品位矿的真实原因。
海外出口商为了把印度这小小的制衡拿掉，散布不准Fe60％以下的铁矿进口，如此一来Fe60％以上的铁矿暴涨，三大矿山坐收渔利。这表面上为国人好，因为人人都知道用高品位矿好，殊不知其险毒用心！退一万步说，假如此建议真是国人所献，此人堪比我国历史上著名的圣明皇帝晋惠帝。当晋惠帝听说百姓无粮食吃，他说“何不食肉糜”。没有粮食为什么不吃肉！？幸亏此人还没坐在皇帝的宝座上，否则他一定会说，没房住何不住宫殿！没钱娶老婆，何不找个宫女！和这位圣人比起来，老百姓真是太蠢了，怎么就不知道好坏呀！
停止二个月进口铁矿说。这招同样阴险。因为目前三大矿山都有一些供货问题。停二个月后，正好能回复好供应系统，那时中国钢铁企业库存消耗殆尽，急需补进，三大矿山趁此时间大规模提价狠捞一把。表面上似乎是要抵制三大矿山公司涨价，实质是需要国人在时间上积极配合他们的阴谋，以达到他们谋取暴利的目的甚至其他不可告人之目的，其用心昭然若揭。
亚洲金属：宝钢五月份钢材价格公布，部分产品上调幅度300-600元/吨，您对谈判期间钢厂调价怎么看？
李：中钢协的权威人士曾经就宝钢提价这么表示他的观点：“市场经济条件下，钢铁业利润水平这么低，宝钢作为一个企业，产品提价也会遭到指责，这公平合理吗？要我说，提价提得还不够！”这样为宝钢涨价呐喊助威，企业不赚钱如何办下去！？
问题是宝钢涨价的背景以及宝钢的利润到底去哪了。目前中方在铁矿石价格谈判或定价的话语权处于极为不利的境地。如此处境，我以为不能简单地归功于外方太狡猾，我相信中方现在正全力以赴地和外方商谈争取最好的价格。众所周知，谈判是要有筹码的，要讲策略，是斗智斗勇的过程。因此起码要做到知己知彼等等小技巧是一般的常识。
可是实际情况并非如此。何况中方目前正处于极为不利的谈判处境，本该宝钢在中钢协的英明指导下联合所有国内的钢铁企业，包括大的小的，国家的，私企的共同努力争取我们应有的权益。然而正当中外博弈的关键时刻，宝钢又一次大张旗鼓地涨价，以实际行动积极的配合外方达到涨价的目的，套用一句俗话“这种行为起到了阶级敌人想做而做不到的效果”。
亚洲金属：历年来中国铁矿谈判失利，请您大体谈谈中国失利的原因。
李：1、追朔历史原因。我国信息是高度集中。中国冶金行业作为重要的基础工业，其发展规模，模式和速度等理应有一全面或较全面的规划和控制，如此才能未雨绸缪，具有前瞻性的统筹，包括铁矿等原料供应。我以为有三个重要部门严重失职：一是国家计委（现在的发改委），二是国家统计局，三是冶金部（已撤销）。三十年来，我国的钢铁产量每年都有统计，特别是近十年来，钢铁行业发展迅猛，产能迅速增加，如此大规模的钢铁产能，原料如何落实！？统计数字的真正意义，作用和目的成空谈。
2、如今钢协努力为国效劳，做了很多工作也出了大力，但多事与愿违，谈判中阵营不统一，一盘散沙，为谋一己之利，各自为战，让利于外，阋墙于内，枉论知己知彼。
亚洲金属：今年铁矿谈判前景依旧堪忧，从春节以来进口矿价格已上调38%，大有要刷新历史记录态势。现货市场步步紧逼下，您认为要摆脱困境，中国相关职能部门、钢企需要做出怎样的努力？
李：为了打破海外矿山垄断，我以为可以考虑下列二种思路：
第一个方法，彻底取消所谓的铁矿进口资质。
中国铁矿的进口规定令人匪夷所思。铁矿是钢厂的基本原料，很多钢厂，尤其是民营的，无权进口铁矿，要和大钢企或所谓有资质的铁矿进口商买。这种政策规定下分配不公、假公济私现象屡出不穷。政策的原意可能是通过公司的专业化经营，在和外矿公司洽购的过程中，通过他们的专业，无论从价格还是品质等方面得到利益的最大化。结果却适得其反，他们充分利用国家给的资质和手中的权力，置国家的利益于不顾，大捞特捞国人的血汗钱，终于帮助海外供应商完成了对中国铁矿市场的垄断行为。
通过彻底取消铁矿进口资质，任何钢厂在国家法律下，只要有能力都可以经营进口铁矿，当然政府职能部门明确、完善相应的政策法规。这是一场羊群战术或叫人民战争的战术，把市场彻底搅乱，我们每个钢厂，不管大小，都去和他们谈买矿的事。这不是很符合他们要的市场化吗？那就彻底开放给他们。凡是企业都是要盈利的，尤其是这些矿山公司，否则他们如何向董事会交代，如何向股民交代？直到他们愿意重回谈判，这是从大乱达到大治。
第二个方法，彻底地将进口铁矿统起来。
中国彻底地将进口铁矿统起来，不要顾虑所谓贸易保护，或不是市场经济等，日本、韩国、欧洲都是一个钢厂代表去谈铁矿。澳大利亚的两拓合并，我们反对、抗议有用吗？因此我们向他们学习，全国成立一铁矿进口公司，由全国的钢企选举人员组成。或者就用宝钢的名义，但人员要五湖四海，而且必须要有监督。公司成立后要体现公平、公正，具体方案要集思广益，细化规则。这又是发挥国人聪明才智的一大舞台，一大机会。
亚洲金属：感谢李总接受我们的采访，敬祝您万事顺心。
李：谢谢！