专访包头市鑫星铁合金化工有限责任公司总经理季钢
包头市鑫星铁合金化工有限责任公司位于包头市石拐二园区鑫星铁合金有限责任公司，主要从事镍、镍铁等产品的生产与销售。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。在业内享有盛誉。
季钢：镍铁市场面临挑战 四季度或现转机
----专访包头市鑫星铁合金化工有限责任公司总经理季钢
亚洲金属：非常感谢季总接受亚洲金属的专访。首先，请您谈谈贵公司的情况和主要业务。
季：我公司主要从事镍、镍铁等产品的生产与销售。目前有两台12500千瓦时的矿热炉，主要生产品位为10%以上镍铁，满负荷生产月产量可到达2500吨。
亚洲金属：目前，从整体经济形势来看，市场需求依旧处于低迷之势，镍铁价格也不断回落，请您目前镍铁市场情况做一个简单介绍。
季：目前镍铁市场整体亏损，受镍价下滑影响，镍铁价格持续下滑。我们现在不能盈利，只是在维持工厂运营。同时，很多不锈钢厂也减少了镍铁的采购量，酒钢今年8月5日-25日计划检修设备，应该会减少产量，并进一步减少原材料采购量。因为我们是酒钢的长期供应商，这可能会对我们有所影响。目前镍市场情况比2008年金融危机时期更差，市场长期走低，还很难预计底部，所以现在我们这些生产企业都没有信心了。另外，欧洲债务危机持续影响市场，这个事件还没有解决的迹象，所以我们对短期内的市场走势还是比较担忧的。
亚洲金属：进入2012年，高品位镍铁价格低于中品位镍铁价格，就您来看这是什么原因？高品位镍铁发展是否还具备优势？
季：太钢8月份高品位镍铁的采购价格为到厂价1210元/吨度，而中品位镍铁市场价格一直徘徊在到厂价1260-1280元/吨度，这几个月以来一直高于高品位镍铁价格。这主要是受终端需求影响。因为镍价大幅下滑，不锈钢市场走势缓慢，导致304不锈钢需求降低，价格下滑，因此，其原材料高品位镍铁的需求减少，价格也跟随下滑。然而，随着300系不锈钢需求的减少，终端用户转而采购更廉价的200系不锈钢，200系不锈钢需求好转刺激其原材料中品位镍铁需求上涨。另外，因为现在镍铁生产利润微薄，中品位镍铁生产企业减产停产，市场供应量减少。因此，中品位镍铁价格高于高品位镍铁价格。
我来看，高品位镍铁发展还是具有优势的，长期来看300系不锈钢需求将逐渐增长，且其品质要优于200系不锈钢。这样的话，原材料高品位镍铁需求也将有所增加。另外，高品位镍铁冶炼技术也在不断进步，生产成本将随着冶炼技术的进步而降低，高品位镍铁生产应该还是一项长期并且有较好前景的产业。
亚洲金属：内蒙古地区是我国镍铁冶炼比较集中的地区，是哪些有利的因素吸引这么多生产商在内蒙建厂？您对工厂的建设方面有什么计划吗？
季：首先，内蒙古的电价相对较低，这里煤炭资源丰富，火电价格常年相对稳定，且供应充足。我们现在综合电价是0.438元/度。内蒙古当地政府优惠3分钱的电价，而且因为现在开工率低，电能供应充足，今年还有可能进一步优惠电费。其次，这里当地政府的政策比较好，是国家批准的高载能源区，优惠的政策吸引冶炼厂在这里建厂。第三，内蒙离几个国内几个主要的不锈钢生产厂距离还可以，运输成本相对较低。
谈到工厂建设，目前来看，在内蒙古建厂的生产成本也很高，这里也有几个弊端：距离港口较远，红土镍矿运输成本高，而且，这里的生产条件确实不好。我们可能考虑回到温州，在当地新兴工业园区投资镍铁生产厂，那里离港口近，新建核电厂投入运营，电价有可能更加优惠。当然，这些还在考察中。
亚洲金属：这个月太钢再次下调镍铁采购价格，镍铁行业低迷更甚，请问贵司目前的生产运营状况如何？
季：镍铁价格一直下滑，现在这个价格我们没法盈利。现在我们也减产了，两台12500千瓦时的矿热炉，一台设备老化现在停产检修，另一台维持生产，因近期镍铁价格持续下滑，我们持有2000多吨高品位镍铁库存。我们的产品主要供应给酒钢。等这台矿热炉维修完毕，我们打算将这台炉子恢复生产，再维修另一台矿热炉。
亚洲金属：近期受镍价大幅下滑打压，镍铁市场持续走低，镍铁生产开工率低，包头地区也有很多工厂停产或者减产，贵公司能够坚持生产，是如何有效控制公司运营成本的呢？
季：现在确实有很多企业都停产了，我们也减产了，虽然赔钱，但坚持维持生产。这应该是各个经营者的经营理念不同，虽然现在一直亏损，但只要在我们能承受的范围，我们还是打算维持生产。首先，因为我们有固定的采购商，资金可以回笼，另外，如果停产，要想再次回复生产，成本也很大，熟练的工人很难找。在我来看，未来镍铁市场还是有前景的，因此我们坚持生产。
说到成本问题，红土镍矿采购是我们现在比较头疼的问题。矿石稳定的来源，以及比较好的品质都是不容易控制的。因此，红土镍矿采购这里会在很大程度上影响企业的生产成本。
亚洲金属：目前来看红土镍矿供大于求，请问贵公司是如何解决原材料采购问题？ 现在红土镍矿采购主要面临哪些困难？
季：我们主要是以在港口采购现货的方式，以及通过代理商订购期货这两种方式采购红土镍矿。就目前的镍铁生产情况，我们一个月大约需要消耗2万吨红土镍矿。现在红土镍矿没有统一的标准，品质差别很大，市场混乱。我们从港口采购现货，自己取样化验，尽力找到适合冶炼的好品质镍矿，但购买的红土镍矿往往不近人意，同一批矿，含量都有差异。另外，天津港管理混乱，镍矿到港后数量损失很大。而直接订购期货，品质更难保证。因此，我们一直在找稳定的红土镍矿供应渠道。
亚洲金属：中国不锈钢产能过剩，需求持续低迷，不锈钢厂采购并不积极，在您看来市场供需情况如何？镍铁供应减少，会不会对市场需求有所支撑？
季：目前虽然有很多镍铁企业减产或者停产，但实际市场供应还是比较充足的。就高品位镍铁来讲，多数生产企业都有库存，主要是因为前期的生产成本很高，现在价格这么低，生产企业即使停产，只要能够维持，他们也拒绝低价抛货。因此，市场供应应该还是很充足的。我们现在手里也有2000吨的库存，现在的价格还不打算出售。因此，虽然镍铁产量减少，短期内也很难对市场需求有所支撑。
亚洲金属：受印尼红土镍矿出口新政影响，一些企业打算在印尼建设冶炼厂，而目前中国政府也鼓励企业投资海外镍资源，贵公司就目前红土镍矿市场形势有什么样的打算？
季：在我来看，2014年印尼政府禁止红土镍矿出口的政策是难以实现的。印尼基础设施建设落后，想吸引海外投资减产，但能源供应，电力供应量是难以达成建厂条件的。因此印尼政府想要吸引海外投资建厂首先得解决能源问题。另外，印尼矿业部长2013年将卸任，那么印尼政策会有什么新的变化现在还都不好说。其次，印尼当地缺少高素质的工人，从国内带工人过去成本很高。我考虑如果中国国有企业在印尼建设基础设施后，再过去建设冶炼厂可能会好些。我们也在印尼考察了一段时间，也提交了可行性报告等，但我认为和矿山合作风险很大，矿山的储量情况也很难把握。
我考虑可能会有更多的中国企业在印尼先取得资格，然后安置冶炼设备，首先达成可出口镍矿的要求，其次再考虑是否能够冶炼镍铁，生产产品。
亚洲金属：今年镍铁镍矿市场早早进入淡季，您对中短期市场走势是怎么看的？
季：今年自3、4月份以来，市场持续走低，镍铁价格大幅下滑，我们的信心都很差。但是，我考虑9、10月份也是传统的不锈钢行业旺季，且国家面临新的领导人选举，可能有一些积极的政策刺激市场经济。我认为在不断的经济政策刺激下，今年9、10月份市场可能开始好转，我们将坚持生产，等待市场好转。
亚洲金属：感谢季总接受我们的访问以及对亚洲金属网的支持，也相信您的一番言论对其他市场人士有重要的指导意义！同时，也祝贵公司在今后的发展当中越做越好！
季：我公司主要从事镍、镍铁等产品的生产与销售。目前有两台12500千瓦时的矿热炉，主要生产品位为10%以上镍铁，满负荷生产月产量可到达2500吨。
亚洲金属：目前，从整体经济形势来看，市场需求依旧处于低迷之势，镍铁价格也不断回落，请您目前镍铁市场情况做一个简单介绍。
季：目前镍铁市场整体亏损，受镍价下滑影响，镍铁价格持续下滑。我们现在不能盈利，只是在维持工厂运营。同时，很多不锈钢厂也减少了镍铁的采购量，酒钢今年8月5日-25日计划检修设备，应该会减少产量，并进一步减少原材料采购量。因为我们是酒钢的长期供应商，这可能会对我们有所影响。目前镍市场情况比2008年金融危机时期更差，市场长期走低，还很难预计底部，所以现在我们这些生产企业都没有信心了。另外，欧洲债务危机持续影响市场，这个事件还没有解决的迹象，所以我们对短期内的市场走势还是比较担忧的。
亚洲金属：进入2012年，高品位镍铁价格低于中品位镍铁价格，就您来看这是什么原因？高品位镍铁发展是否还具备优势？
季：太钢8月份高品位镍铁的采购价格为到厂价1210元/吨度，而中品位镍铁市场价格一直徘徊在到厂价1260-1280元/吨度，这几个月以来一直高于高品位镍铁价格。这主要是受终端需求影响。因为镍价大幅下滑，不锈钢市场走势缓慢，导致304不锈钢需求降低，价格下滑，因此，其原材料高品位镍铁的需求减少，价格也跟随下滑。然而，随着300系不锈钢需求的减少，终端用户转而采购更廉价的200系不锈钢，200系不锈钢需求好转刺激其原材料中品位镍铁需求上涨。另外，因为现在镍铁生产利润微薄，中品位镍铁生产企业减产停产，市场供应量减少。因此，中品位镍铁价格高于高品位镍铁价格。
我来看，高品位镍铁发展还是具有优势的，长期来看300系不锈钢需求将逐渐增长，且其品质要优于200系不锈钢。这样的话，原材料高品位镍铁需求也将有所增加。另外，高品位镍铁冶炼技术也在不断进步，生产成本将随着冶炼技术的进步而降低，高品位镍铁生产应该还是一项长期并且有较好前景的产业。
亚洲金属：内蒙古地区是我国镍铁冶炼比较集中的地区，是哪些有利的因素吸引这么多生产商在内蒙建厂？您对工厂的建设方面有什么计划吗？
季：首先，内蒙古的电价相对较低，这里煤炭资源丰富，火电价格常年相对稳定，且供应充足。我们现在综合电价是0.438元/度。内蒙古当地政府优惠3分钱的电价，而且因为现在开工率低，电能供应充足，今年还有可能进一步优惠电费。其次，这里当地政府的政策比较好，是国家批准的高载能源区，优惠的政策吸引冶炼厂在这里建厂。第三，内蒙离几个国内几个主要的不锈钢生产厂距离还可以，运输成本相对较低。
谈到工厂建设，目前来看，在内蒙古建厂的生产成本也很高，这里也有几个弊端：距离港口较远，红土镍矿运输成本高，而且，这里的生产条件确实不好。我们可能考虑回到温州，在当地新兴工业园区投资镍铁生产厂，那里离港口近，新建核电厂投入运营，电价有可能更加优惠。当然，这些还在考察中。
亚洲金属：这个月太钢再次下调镍铁采购价格，镍铁行业低迷更甚，请问贵司目前的生产运营状况如何？
季：镍铁价格一直下滑，现在这个价格我们没法盈利。现在我们也减产了，两台12500千瓦时的矿热炉，一台设备老化现在停产检修，另一台维持生产，因近期镍铁价格持续下滑，我们持有2000多吨高品位镍铁库存。我们的产品主要供应给酒钢。等这台矿热炉维修完毕，我们打算将这台炉子恢复生产，再维修另一台矿热炉。
亚洲金属：近期受镍价大幅下滑打压，镍铁市场持续走低，镍铁生产开工率低，包头地区也有很多工厂停产或者减产，贵公司能够坚持生产，是如何有效控制公司运营成本的呢？
季：现在确实有很多企业都停产了，我们也减产了，虽然赔钱，但坚持维持生产。这应该是各个经营者的经营理念不同，虽然现在一直亏损，但只要在我们能承受的范围，我们还是打算维持生产。首先，因为我们有固定的采购商，资金可以回笼，另外，如果停产，要想再次回复生产，成本也很大，熟练的工人很难找。在我来看，未来镍铁市场还是有前景的，因此我们坚持生产。
说到成本问题，红土镍矿采购是我们现在比较头疼的问题。矿石稳定的来源，以及比较好的品质都是不容易控制的。因此，红土镍矿采购这里会在很大程度上影响企业的生产成本。
亚洲金属：目前来看红土镍矿供大于求，请问贵公司是如何解决原材料采购问题？ 现在红土镍矿采购主要面临哪些困难？
季：我们主要是以在港口采购现货的方式，以及通过代理商订购期货这两种方式采购红土镍矿。就目前的镍铁生产情况，我们一个月大约需要消耗2万吨红土镍矿。现在红土镍矿没有统一的标准，品质差别很大，市场混乱。我们从港口采购现货，自己取样化验，尽力找到适合冶炼的好品质镍矿，但购买的红土镍矿往往不近人意，同一批矿，含量都有差异。另外，天津港管理混乱，镍矿到港后数量损失很大。而直接订购期货，品质更难保证。因此，我们一直在找稳定的红土镍矿供应渠道。
亚洲金属：中国不锈钢产能过剩，需求持续低迷，不锈钢厂采购并不积极，在您看来市场供需情况如何？镍铁供应减少，会不会对市场需求有所支撑？
季：目前虽然有很多镍铁企业减产或者停产，但实际市场供应还是比较充足的。就高品位镍铁来讲，多数生产企业都有库存，主要是因为前期的生产成本很高，现在价格这么低，生产企业即使停产，只要能够维持，他们也拒绝低价抛货。因此，市场供应应该还是很充足的。我们现在手里也有2000吨的库存，现在的价格还不打算出售。因此，虽然镍铁产量减少，短期内也很难对市场需求有所支撑。
亚洲金属：受印尼红土镍矿出口新政影响，一些企业打算在印尼建设冶炼厂，而目前中国政府也鼓励企业投资海外镍资源，贵公司就目前红土镍矿市场形势有什么样的打算？
季：在我来看，2014年印尼政府禁止红土镍矿出口的政策是难以实现的。印尼基础设施建设落后，想吸引海外投资减产，但能源供应，电力供应量是难以达成建厂条件的。因此印尼政府想要吸引海外投资建厂首先得解决能源问题。另外，印尼矿业部长2013年将卸任，那么印尼政策会有什么新的变化现在还都不好说。其次，印尼当地缺少高素质的工人，从国内带工人过去成本很高。我考虑如果中国国有企业在印尼建设基础设施后，再过去建设冶炼厂可能会好些。我们也在印尼考察了一段时间，也提交了可行性报告等，但我认为和矿山合作风险很大，矿山的储量情况也很难把握。
我考虑可能会有更多的中国企业在印尼先取得资格，然后安置冶炼设备，首先达成可出口镍矿的要求，其次再考虑是否能够冶炼镍铁，生产产品。
亚洲金属：今年镍铁镍矿市场早早进入淡季，您对中短期市场走势是怎么看的？
季：今年自3、4月份以来，市场持续走低，镍铁价格大幅下滑，我们的信心都很差。但是，我考虑9、10月份也是传统的不锈钢行业旺季，且国家面临新的领导人选举，可能有一些积极的政策刺激市场经济。我认为在不断的经济政策刺激下，今年9、10月份市场可能开始好转，我们将坚持生产，等待市场好转。
亚洲金属：感谢季总接受我们的访问以及对亚洲金属网的支持，也相信您的一番言论对其他市场人士有重要的指导意义！同时，也祝贵公司在今后的发展当中越做越好！