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疫情环境下纯锡电镀行业的生存法则
----专访张金祥
总经理
昆山市鑫通鼎金属材料有限公司
昆山市鑫通鼎金属材料有限公司成立于2006年,隶属于通鼎集团,是一家专业生产、销售锡阳极,包括各种型号锡球、锡板、锡条及定制化产品和锡化工产品,包括硫酸亚锡、甲基磺酸、甲基磺酸锡、氯化亚锡、锡酸钠等的厂家。

亚洲金属:您好,张总,感谢您在百忙之中接受亚洲金属网的邀请。首先,请您介绍一下贵公司的基本情况。

张总:通鼎集团目前是国内最大的一家专业生产电镀锡阳极的公司,客户群体遍及全国。
昆山市鑫通鼎金属材料有限公司成立于2006年,隶属于通鼎集团,是一家专业生产、销售锡阳极,包括各种型号锡球、锡板、锡条及定制化产品和锡化工产品,包括硫酸亚锡、甲基磺酸、甲基磺酸锡、氯化亚锡、锡酸钠等的厂家。

亚洲金属:请张总介绍一下贵公司主要的客户群体及分布情况。

张总:昆山鑫通鼎公司的客户群涉及行业主要是纯锡电镀行业:包括半导体、IC封装、端子连接器和LED支架、液晶显示器、线路板及五金电子元器件的镀锡(包括硫酸体系及甲基磺酸体系镀锡)。主要在华东地区销售,目标客户是全国及全球的电镀市场。

亚洲金属:目前国内正在经历新冠病毒所带来的影响之中,请您谈谈对纯锡电镀行业及您的企业有哪些影响?

张总:疫情爆发以后,因地方的防疫政策和部分员工不能及时到岗,导致部分下游企业不能及时复工,对我们的订单有一定的影响。同时,由于主要原材料金属锡的价格行情波动大,下游客户订单极不稳定,特别是一些规模较小的电镀加工厂,采购情绪较差,观望市场的态度浓厚。

亚洲金属:面对这样的行情,您是怎么规避风险的呢?

张总:面对疫情的影响,公司大力投入进行技术设备的改造,尽可能提高生产自动化的程度。目前我公司经过两年的研发,研制出特殊工艺生产的高纯锡球,既可以为客户降低百分之十的成本,又能够在实际电镀过程中提高阳极效应,深受客户的欢迎。目前公司正在申请专利,产品达到国际领先水平,真正做到了“人无我有,人有我优”。所以尽管有疫情的影响,但是公司的业绩还是远远超过了去年的同期水平。

亚洲金属:您认为疫情环境下,对纯锡电镀行业的冲击有哪些?同时我们又能把握住哪些机遇呢?

张总:疫情环境下,对纯锡电镀行业影响最大的一是订单,二是人才。企业生存之本一是人,一是客户。面对疫情对全产业链的冲击,行业内普遍存在需求疲软,订单萎缩的实际情况,同时因员工不易流动,部分研发工作和战略执行都缺少必要人才。尤其是终端电子行业的出口问题,随着国外疫情的爆发,国外很多需求方主动减少需求,对国内很多电子企业的订单量及生产积极性造成很大打击,间接影响电镀行业的产量。面对这种情况,我们利用生产间歇时间进行新产品和技术的研发与试验,同时对新材料进行小批量试生产,以应对之后即将到来的需求高峰。如果企业能够对人才和技术做到了一定的储备,又能够有优质的产品,将能在企业的竞争中立于不败之地。

亚洲金属:据您预计疫情带来的影响到何时可以结束,您对公司今年的产值有何预期?

5月份国内的疫情影响基本结束。但是目前因为国外疫情持续,出口市场订单不足。预计三季度以后随着国外疫情的好转,终端消费的突起,市场情况会发生重大变化。我们已经在一、二季度进行新产品技术的研发生产,为的就是未来能够积极地迎接新的挑战。正所谓“磨刀不误砍柴工”,在新产品的带动下,预计我公司2020年的产值会在去年的基础上有一个质的飞跃。

亚洲金属:请您阐述一下未来三年贵公司的规划。

张总:未来三年公司将按照既定的方针,秉持着“和谐、温情、职业、创新”的理念,在纯锡电镀行业,特别是半导体、IC封装、端子连接器和LED支架、液晶显示器、五金电子元器件的镀锡行业上,公司努力争取市场份额占有率达到60%以上。

亚洲金属:请张总为我们讲一下电镀未来新的增长点及您的看法?

张总:随着国家对5G通信、半导体、汽车等行业的大力扶持,纯锡电镀行业的前景一片光明。在国家政策的扶持和产业整合思想的引领下,我们将稳扎稳打,勤劳务实,做好自己的本职工作,将纯锡电镀行业引入新的高潮!

亚洲金属:感谢张总的精彩解读,祝鑫通鼎在您的带领下不断创造佳绩,步步高升!

张总:谢谢!