亚洲金属网：吕总您好，感谢您接受亚洲金属网的专访。请简单介绍一下贵公司的经营规模和主营产品。

吕：安达源物资为鞍山钢铁集团中厚板一级代理商，月代理量4,000吨。目前我司主要经营中厚板。

亚洲金属网：贵公司资源销往哪里？客户群体都有哪些？

吕：安达源物资产品主要在黑吉辽等东三省消化，部分资源会发往河北及山东等地。目前沈阳至河北的汽运费在60-80元/吨，也就是说，如果河北地区价格较沈阳高80元/吨以上，我们会选择优先给河北客户发货。

客户群体方面，贸易商占60%左右，终端用户占40%。

亚洲金属网：东北地区已步入寒冬，近期钢厂发货是否有所减少？当前市场资源量较9-10月份有无变化？

吕：据我了解，11、12月份钢厂给东北地区发货基本正常，并没有明显减少。以鞍钢为例，该厂中厚板在沈阳地区共有7家代理商，以12月份给每个代理商发货2,500吨计算，该厂当月大概给沈阳市场发货1.75万吨，基本较9、10月份持平。

由于钢厂供应和下游需求相对平衡，近期市场资源处于正常水平。

亚洲金属网：目前当地下游需求如何？

吕：整体来讲，今年中板下游行业需求不及往年。由于终端用户抱怨中厚板及热轧卷等原材料价格涨幅大大超过成品价格涨幅，导致他们利润空间一再被压缩，采购积极性不高。此外，中厚板极其原材料价格的频繁波动也在很大程度上削弱下游客户的补库积极性。

亚洲金属网：年初至9月中旬，国内市场中厚板价格整体上扬，累计涨幅约400元/吨，但是仅11月份一个月就快速回落600元/吨。您认为造成11月份价格暴跌的原因是什么？

吕：是的，今年9月份之前几乎所有钢材产品价格均强势上行，各地中厚板价格更是一反常态高于热轧卷价格。然而，由于下游汽车、家电等行业表现疲软、订单不足，实际市场表现并无回暖迹象。

我认为9月份之前的价格强势上行主要是市场过度透支了华北地区采暖季限产的积极预期，而9月中旬之后随着采暖季临近、环保政策放松信号愈发明朗、市场信心消退，本就疲软的市场如大厦倾塌般，价格快速下滑。

11月份的价格下滑也算是市场的自身调整。不过，此次价格暴跌确实是大家意料之外的。当然，其中不乏中美贸易战及宏观经济低迷引发的市场消极预期。

亚洲金属网：2018年市场成交已接近尾声，您如何看待来年中厚板市场需求及价格走势？

吕：整体来讲，我认为2019年市场不容乐观。虽然为对冲中美贸易战的消极影响，今年政府出台了一系列基建投资刺激政策，但是对诸如汽车、家电、船舶等钢板下游行业的刺激带动少之又少。截至目前，我们看不到任何关于来年钢板下游需求会明显释放的迹象。另外，海外贸易保护主义再次抬头，对我国钢铁产品出口各种抵制。“内忧外患”的大背景下，钢铁产品价格大幅走高动力不强。

亚洲金属网：目前钢铁业面临严峻挑战，“洗牌”过程尚未结束，您认为钢材贸易商应该做哪些改进以应对行业新常态？来年贵公司有业务拓展的计划吗？

吕：目前我司经营产品过于单一，来年我们准备增加45#中厚板、热轧卷及螺纹钢。当然，还是主做鞍钢资源。

坦白讲，近两年市场变幻莫测，我们如履薄冰。就拿今年来讲，在7、8月份的传统淡季价格一路飙升，而到了所谓的“金九银十”，价格震荡盘整，之后跌得一塌糊涂。但是我坚信，“重承诺、守信用”是企业立身之本。同时，企业从上至下也应该多多关注国内外经济形势，做到“眼观六路，耳听八方”，才能对后市做出准确预判、趋利避害。此外，转变经营思路也是必须的，比如近两年流行的期现结合就是个很好的模式。