亚洲金属网：刘主管您好，首先请您简单介绍一下本人的从业经历概况。

刘军民，高级经济师，现任金钼股份营销业务主管、资深行业分析师，主要从事营销策划及管理、产品品牌宣传与推广、营销信息情报分析等工作。自参加工作十六年以来，长期跟踪、研究钼及其相关产品行业市场研究和行情分析，先后多次应邀出席钼行业会议并做专题演讲报告，同时在《中国钼业》、《世界有色金属》、《中国有色金属报》、《中国有色金属》、《不锈市场与分析》等刊物上发表论文30多篇。

亚洲金属网：首先请您简要概括一下中国钼市场发展格局。

中国钼行业最明显的分水岭是2008年，在此之前，钼行业发展比较分散，08年金融危机之后，市场开始大规模整合洗牌，淘汰出局了一部分生产工艺相对落后的企业。截至目前，中国参与经营钼产品的规模化以上企业在300家以上，其中中型的约30家，大型的约15家。

亚洲金属网：近十年，中国钼精矿价格涨跌剧烈，部分中小型钼精矿生产企业被淘汰出局了，您能谈谈中国钼精矿市场的未来发展前景吗？

中国钼精矿生产以主产钼为主，副产钼为辅，矿藏蕴藏条件比较好，行业集中度很高。目前，全国钼精矿实物吨年产能在30万吨左右，实际产量保持在20万吨左右的水平，其中金堆城产量约4万吨，占据了1/5的市场地位。

钼精矿的生产成本，根据矿山开采条件不同，基本可以划分为1200、1400、1600、2000元/吨度四个等级，自2017年下半年以来，矿山生产钼精矿基本都处于盈利状态。这也刺激了很多中小型生产企业和新建矿山开始积极筹备投产计划，不过因为环保要求严格、生产许可证审批流程繁琐和税收政策等多重约束，钼精矿大幅增产十分困难，及时新建投产矿山进入钼精矿供应商行业，也不会在短时间内影响市场供应格局，完全不用过分担心钼精矿产量激增的问题。在下游市场需求不断增长的发展背景下，我认为在未来较长一段时期内，中国钼精矿市场将持续保持供应偏紧的发展局面。2018年，中国钼精矿市场将保持供应量和销售价格齐头并进的发展态势。

亚洲金属网：在钼的消费结构中，冶金炉料占据了较大比重，您如何看待2018年中国钼铁价格走势和市场需求？

钼作为国家战略金属，其应用于冶金炉料行业，主要以钼铁的形势存在，中国钼铁消费量占钼消费结构比重高达80%以上，市场颇为庞大。钼铁生产企业主要集中在辽宁、河南、陕西和江苏地区，这些地区覆盖了全国80%以上的钼铁生产企业。由于钼铁生产企业一般都是直接对接钢厂等终端用户，因此价格变化十分频繁，在一定程度上，起到了钼产业链涨跌的风向标作用。纵观钼铁历史价格走势可知，2016年，中国钼铁尚且处于成本修复期，而2017年初至今，中国钼铁价格都已经处在成本线以上了，处于盈利良好阶段。

与此同时，钼铁的出口市场也已放开。从2015年5月1日起，钼铁出口关税就已经取消，使得国际国内两个市场之间的联动性明显增强，钼铁销售地区范围更加广阔。而且，从供需格局来看，国际市场供需也在趋紧，大环境良好。

在国内下游市场需求方面，钢厂是钼铁产品的主要消费方，虽然现在中国钢厂在不断推进去产能计划，不过淘汰出去的都是粗钢、地条钢等相对低端产品，而钼的主要应用领域是不锈钢、特殊合金钢等高端领域，钢市发展迈向高精尖，必然带动结构性需求的提升，钼的需求前景将十分乐观。

在内需和出口不断放大的发展背景下，上游原料钼精矿供应偏紧局面将日益凸显，我对2018年中国钼铁市场十分看好，预计总体表现为如下两方面：

1）产销量较去年稳定增长，销售范围明显扩大；
2）价格呈慢牛格局，周期性区间波动，但整体呈上行趋势。

亚洲金属网：请您对中国钼化工产品消费格局做一下简单分析？您认为钼化工产品2018年的市场需求增长点在哪里？

钼化工产品是钼产业链中的重要环节，产品主要包括二、四、七钼酸铵和钼酸钠。中国钼化工产品消费量占钼总消费量比重的约12%，其产品定价一般都采用成本加成法，以炉料产品价格为导向，但价格联动存在一定的滞后性。

钼酸铵市场需求主要都集中在催化剂和金属深加工领域。其中，在石油催化冶炼行业中，钼酸铵以催化剂的角色存在，该领域对钼的需求跟国际油价有一定的关联，国际油价在2014年下半年出现断崖式下跌，至今一直在相对低位徘徊，钼酸铵的需求也就保持了平稳状态，暂无较大突破；钼酸铵在钼深加工领域则以原料的角色存在，还原生产钼粉，再由钼粉生产钼制品，该生产分支产品相对高附加值且污染程度低，环保高压态势并未对该领域产生明显影响，对钼酸铵产品的需求十分稳定。

钼酸钠则主要用于染料、涂料等行业，这个市场总体用量偏小，不是钼消费的主力方向。市场需求变化并不会对钼的消费结构带来明显影响。

结合钼化工产品的生产消费特点，我认为2018年，中国钼化工产品总体消费将保持稳中微涨的态势，市场不会出现太多增量需求，钼化工产品将随着原材料价格，呈周期性波动变化，总体呈稳增长态势。

亚洲金属网：现在市场信息透明度越来越高，钼制品的地区差价也越来越小，在这样的发展背景下，您认为钼制品生产企业如何才能提高市场竞争力？

钼制品主要分为钼粉、钼丝、钼杆、钼条等四大类，该产品本身属于小众市场，在整个钼产品消费结构中占比仅为8%。以钼粉为例，全国年产能约两万吨，生产企业近30家，其中仅金堆城一家公司的钼粉年产能就达到了4,200吨，占据了21%的市场份额。行业集中度十分明显。

钼制品市场的特点是：品种多、批量小、作坊式生产、品牌差异化定价，产品的主要竞争力取决于综合生产成本。这也是为什么小型钼制品企业市场竞争力更强的原因所在。

钼制品价格波动，跟上游原材料价格变化存在一定的滞后性，属于成本竞争性市场。结合中国钼制品生产企业发展特点，我认为，钼制品生产企业提高市场竞争力应重点围绕以下三点：

1）企业挖潜，不断升级改进生产工艺，努力降低成本；
2）推广下游市场应用，推陈出新，不断研发新型高端产品；
3）建立市场同盟，围绕行业网站形成信息共享机制，杜绝价格战，实现共赢。

亚洲金属网：作为钼行业资深从业者，您认为中国钼市场未来发展方向是怎样的？

钼作为战略金属，其市场发展离不开国家外围大环境的支持。目前我国在环保、税收等多个方面，对钼行业提出了严峻要求。钼企业在社会成本、环保成本、税收新政等因素综合影响下，生产成本不断上升，在发展过程中，挑战和机遇是并存的。钼企业应有效抓住市场发展机遇期，积极适应政策、响应号召，走资源节约型、绿色可持续性发展路线。中国钼市未来发展将主要围绕以下四个方面：

1）以市场为导向，倒逼企业必须合法经营，提高污染综合治理能力，实现绿色可持续发展；
2）响应环保和税收要求，不断革新生产技术，推广下游应用领域，提升产品竞争力；
3）钼企业之间应求同存异，形成良性竞争，共同提高中国钼行业在国际市场的影响力，对外争夺定价话语权；
4）钼企业之间应积极联合形成行业联盟，紧抓市场机遇，共同促进行业协调健康发展；
总体来看，我们对中国钼市场的未来发展是充满自信和希望的。

亚洲金属网：感谢您的观点分享，也非常感谢金钼股份对亚洲金属网的大力支持，祝贵公司业务蒸蒸日上！