亚洲金属网：傅总您好，感谢您接受亚洲金属网的专访。请简单介绍一下贵公司的主营业务。

傅：好的。中物国际主要从事板材、长材及型材等钢铁制品的进出口贸易。我们的业务模式大致可以划分为三大类。即，把中国钢铁产品出口到海外；进口韩、日等国家的高端钢铁产品直供中国国内终端用户；三国贸易。

亚洲金属网：贵公司资源主要出口到哪里？客户群体都有哪些？

傅：我公司钢铁产品以出口到东南亚国家和地区为主，因为距离较近，地理位置有优势。同时，部分资源发往中东、欧洲、非洲及南美洲。我公司90%以上的产品直供家电、汽车配件、钢构、单轧钢厂等终端用户。

亚洲金属网：目前海外客户采购意愿如何？

傅：整体来讲，国外客户囤货积极性不高，基本以按需采购为主，投机性采购明显减少。

一方面，在经历了2017年3、4月份的暴跌后，海外客户普遍认为中国钢材内销及外贸价格波动过于频繁、走势不明，持观望态度；另一方面，亚洲本土资源的增多也客观上削弱买家对中国资源的采购依赖度。比如，随着同美国贸易摩擦加剧，诸如韩国浦项及现代制铁等韩国企业势必会将资源转向韩国及其他亚洲市场，意味着中国资源将面临更大的竞争；再者，越南的台塑河静钢铁热轧卷产量稳步上升，也在一定程度上冲击中国资源。

亚洲金属网：近期来自印度和俄罗斯等主流热轧卷生产国的竞争大吗？

傅：其实来自印度和俄罗斯的竞争不算大。近期印度资源集中出口到欧洲，能够流向亚洲地区的数量有限。至于俄罗斯，本身产量不高，而且以小卷为主，不能满足亚洲市场需求。另外，这些国家的价格也仅仅比中国资源低5-10美元/吨，价格优势并不明显。

亚洲金属网：据粗略估计，目前钢厂热轧卷内贸吨钢毛利在700-800元/吨。而且，内贸、外贸价差高达60美元/吨。那么，今年钢厂发给外贸的资源量较去年同期有没有明显减少？

傅：确实，今年国内主流钢企都在削减出口资源数量，利润最大化嘛。

据我了解，往年年初钢厂都会给外贸部门制定年度出口目标，但是今年对出口量却没有硬性要求，钢企外贸部门业务指标的压力相对较轻。

亚洲金属网：因环保承压且对后市较为迷茫，自5月下旬以来诸如武钢、日照、承钢、本钢、鞍钢、首钢及包钢等主流钢企相继发布6-7月份热轧卷减产、检修计划，一定程度上支撑内贸价格走高，相应带动出口价格上涨。对此，您有何看法？您认为三、四季度热轧卷出口价格能否保持高位坚挺？

傅：诚然，最近两年国家环保检查力度确实在加大，倒逼小型钢厂转型、破产，将优势资源及利润集中到大中型钢企手里。同样，只有钢企有利润，才有财力来进行环保投入，同时也为进一步钢铁企业并购重组、提升行业集中度和竞争力打下基础。

传统来讲，“金三银四”、“金九银十”为年度钢材销售旺季，但是受采暖季环保限产影响以及2018年春节较晚的影响，今年上半年的旺季推迟到“金四银五”。以此类推和假设，下半年的旺季极有可能提前至“金八银九”。

为应对10-11月份开始的限产，下游工程机械方面势必会提前采购资源、将工期提前。要知道，限产不只是限制钢厂的生产，对终端方面的生产抑制力度同样很大。

总的来说，我个人认为在供应减少、需求尚可的大背景下，三、四季度钢材价格有望稳中上行，大幅走低的可能性不大。

亚洲金属网：海关数据显示，2017年中国出口到东南亚的钢铁产品占比为25%，同比大跌45%。因此，越来越多的国内出口商转向开发南美洲和非洲等新兴市场，请问贵公司有相应计划吗？

傅：新兴市场开拓方面，我们也一直在稳步推进，但是由于客观不利因素的掣肘，进展不是很顺利。比如，首先，我们到南美的运距远；其次，非洲市场要面临土耳其等资源的竞争；再有，南美客户的付款习惯使得合作风险加大。因此，我们一般只和部分信誉较好的客户少量合作，目前还在探索中。

除却开发新兴市场，我们也在积极拓宽产品结构，比如，适当介入品种钢等高附加值钢种等。

亚洲金属网：感谢傅总的精彩分享，也期待贵司业务蒸蒸日上。

傅：谢谢！