亚洲金属：邓丹您好！非常感谢您接受亚洲金属网的专访，首先请对贵司的主营业务做简要介绍。

弗托尼克红外有限公司成立于2003年，主营业务是锗单晶的生产、外购硅制作光学元件，尺寸由大到小均覆盖。截至目前，我司锗单晶最大直径500毫米，常规锗单晶直径300毫米。2005年母公司德国耶拿光学集团公司购买了我司大部分股权，截止2006年我司被耶拿光学100%控股，以上是大概情况。同时，我司通过了美国的“艾塔协议”，2010年我司被FLIR Systems AB授予优秀供应商荣誉称号。

亚洲金属：感谢您对公司进行的介绍，下面能否介绍一下您本人的基本情况？

我毕业于经贸大学对外贸易专业，毕业后来德国耶拿大学就读于媒体经济专业，2007年加入弗托尼克，今年是我在弗托尼克的第十年。期间一直从事市场、采购、部分销售业务，涉及范围较广，包含调研、沟通、资料搜集、翻译等，现任职务是亚洲顾问。

亚洲金属：欧洲市场是锗应用的主要市场，据您了解，基本上欧洲市场用锗集中在哪些领域？年需求量如何？

欧洲市场锗消费主导应用仍然是红外光学领域，如我们、比利时的优美科、德国的PPM等，另外其他几家需求量相对较少。其他的近几年锗应同样用于汽车领域，如优美科在汽车夜视仪领域的应用，也是红外光学。其他的部分，如夜视仪、坦克窗口领域，像中国的红外热像仪用锗在欧洲市场所占份额并不多。

每年各家发展不一样，以我司为例，较十年前相比金属锗用量在减少，每年采购量几吨，每个月份不固定。10年前需求曾经超过10吨，现在市场在缩小。优美科需求份额占得更多，欧洲市场每年预计金属锗需求量十几吨。

亚洲金属：2017年是金属锗价格复苏的一年，对于今年的市场走势您有什么看法？是什么支撑了金属锗价格走高？

价格一直都是比较敏感的话题。今年来看，金属锗价格从下半年开始复苏，上半年一直比较平稳。近三年来看，金属锗价格低迷了很长一段时间，按照经济发展规律来看，价格现在反弹也在合理范围内。无论是生产商和消费商都认为价格持续低落不会持久，后期中国金属锗供应商减少，小型生产商供货间断，部分生产商甚至处于亏损状态。三季度中国环保治理更严格导致成本上升，抑制产量，因素综合的结果导致价格上扬。

亚洲金属：临近年末，中国金属锗价格受供应紧张支撑大幅反弹，作为主要用户，您怎么看待？

对于金属锗用户和更下游客户而言，金属锗价格不稳定的情况下，会影响到我们预算的完成。预算和当前采购价格有时间差距，原料价格上扬过快，对我们跟客户进行报价有难度，这是对我们的负面影响。因此价格过快涨跌，对我们都不会带来正面影响，价格在平稳当中起伏波动，对我们和用户都是一种保障，不希望有人为因素在调控价格。

亚洲金属：您认为红外用锗在2018年前景如何？预期增长吗？

客观角度来看，未来1-2年欧洲用锗量幅度不会很大，尤其是红外领域用锗涨幅不如中国。锗保健饰品在亚洲区域需求较大，欧美市场接受程度不高。

亚洲金属：对于光纤级别四氯化锗、锗保健饰品等领域用锗量持续增长，势必给红外用锗的采购带来采购压力，贵司如何应对？

我们的压力来自于金属锗价格的突然暴涨暴跌，如果价格是健康平稳向上的话，我们并未感到更大的压力。

亚洲金属：近期贵司在业务发展有何计划？

2018年我们除了稳扎稳打的进行常规业务外，一些和大学的研究项目也在进行，当前处于初中级阶段。我司曾有意进军太阳能领域，但是价格较中国优势不大，竞争有难度。

亚洲金属：亚洲金属网将于2018年3月22-23号在海南三亚举办第十一届国际铟锗镓论坛，届时诚邀贵司在本届会议现场和大家分享观点。