亚洲金属：公总，您好！感谢您接受亚洲金属网的专访，请简单介绍一下贵司情况。

公茂进：我们最早从有色金属贸易开始做起，为了顺应市场需求于2012年成立霸州市胜冶金属材料有限公司。目前公司主要生产镀锌合金，包括三大版块，多元热镀锌合金、批量热镀锌合金及钢管吹镀用锌合金。同时，我们也生产压铸锌合金。

虽然我公司不属于最大规模企业，不过目前我们公司产品种类是同行业中最全面的。

亚洲金属：对于贵司的热镀锌合金业务，您能细谈一下目前公司的生产情况及经营状况吗?

公茂进：结合今年经济状况及宏观形势来看，今年与去年相比，从客户对品牌认可度、市场份额及营业额来看均有所进步。虽然企业发展比我们预计的缓慢，但主要是今年经济形势过于严峻，整体行业发展不乐观，在行业内我们还处于前列。

亚洲金属：进入9月份锌锭价格持续下滑，尽管10月初锌价反弹，但也仅是‘昙花一现’，持续下滑的锌价导致市场信心不足，对此您怎么看？

公茂进：锌价小幅波动对我们影响并不大，我们也不是非常关注。主要是锌合金产业链相对较短，生产周期约3-5天左右，从原料采购到产品销售通常不到10天左右。所以我们更关注加工、贸易环节。不过，如果短期内锌价大幅波动，对我们生产可能出现影响。例如，10月初锌价忽然大幅反弹，导致我们对锌价走势判断出现偏差，抬高采购成本。锌价长期走势对我们下游客户影响相对较大，不过我们会通过价格协商等方式分担下游客户成本。整体来讲，上游、下游及我们中间加工环节对接比较密切，对锌价传导性能够起到良好作用。

亚洲金属：持续下滑的锌价对贵公司生产有哪些影响？

公茂进：锌价持续下滑直接导致我们采购困难。9月下旬锌锭价格一度下滑至14000元/吨以下，多数供应商出现惜售现象，虽然我们采取了一些措施，但供应商由于盈利微薄甚至亏损，因此我们很难采购到足够的锌锭，这对于我们生产计划有一定影响。

亚洲金属：锌价持续下滑你们下游客户会怎么应对呢？

公茂进：实际上下游客户会适当囤货，不过基本都是合理的安全库存，他们不会因为价格持续下滑而大量囤货。目前整体行业现金流有限，客户不会大量储备原材料，风险过大。而且一旦大量采购锌锭及合金产品，采购其他原材料也会出现资金紧张现象。我们合作伙伴主要是直接用户，因此他们基本按需采购。

亚洲金属：到目前为止，锌价跌至年内低位，供应过剩遭遇需求疲软，加之钢铁价格频频下滑，多数钢厂遭受亏损，普遍延迟付款，贵司是如何应对的？

公茂进：可以这么说，我们服务于钢铁产业链，钢铁产业链经营状况不好，我们会受影响。整个钢铁行业需求量在下降。目前市场处在萧条状态，我们逆势增长相对困难。由于我们产业链较短，在目前低迷的大环境下，我们主要有三个策略应对当前疲弱的市场：

第一：质量：以产品质量作为出发点。锌合金行业产品层次不齐，因此我们必须确保我们“金犀牛”牌的产品质量。

第二：服务： 提高我们的服务水平及效率，提供更贴近用户的技术服务和保障。

第三：创新：下游客户在‘新常态’结构调整中，对产品的定位可能会有所调整，同时对原材料也有新的需求，我们会对一些特殊领域，对合金产品和服务做更多研发，以确保与下游客户的密切对接，满足客户不断变化的以及个性化的需求。

亚洲金属：据了解，目前国内部分大型锌冶炼企业也生产热镀锌合金，与他们相比贵司优势在哪里？

公茂进：我们的反应会更迅速。大型冶炼企业主要是通过贸易商销售锌合金，客户需求类型及贸易商反馈需求信息都略有滞缓。此外大型冶炼企业决策流程较长，这一系列的联动反应周期会比我们更长。上周五我参加主题为“‘新权利’VS‘旧权利’”的《哈佛商业评论》2015年会，其中讨论到的‘新权利’和‘旧权利’或者说是‘新趋势’和‘旧趋势’，我理解的‘新趋势’是从需求到生产，这是新的企业经营策略，而‘旧趋势’是从产品到需求，这是不同的两个方向。目前我们这个行业是先有产品，再来推动需求。而我们会通过技术创新，把需求很快的转换成产品。

与此同时，我们一直在寻求差异化的发展策略。我们有比较完善的研发体系，当然我们跟大型冶炼企业的综合实力还有一定差距，但我们操作性更加灵活和实用，更贴近用户。从目前我们的运营情况来看，还是顺畅的。

亚洲金属：贵司是否有下一步发展计划？

公茂进：目前钢铁企业生存困难，直接导致其生产经营的被动。被动的原因主要是同质化非常严重，加之产能过剩，各个企业基本在拼成本。企业之间品牌优势差异小、技术差异化很小、产品种类差异很小。在这种差异甚微的情况下，核心问题就是企业长期战略定位需要调整。客观来讲，钢铁企业的行业从业水平、技术实力可能有差异，这是整个行业的短板。目前我们依托我们的技术优势，帮助客户做一个纵向联合，尽可能弥补客户的短板。

从锌合金加工、贸易方面来讲，我们将坚决执行公司制定的三个策略（质量、服务、创新），刚才已经提到过，这里我就不再重复。

另外，为了更好的做好我们的多样化发展，我们北京公司——北京胜冶科技有限公司将在相关产业的其他领域有所发展，目前我们正在环保、设备配套、企业信息化及智能制造等领域积极探索。

亚洲金属：您认为年内锌市场是否会有改善？

公茂进：锌市场好坏主要依托市场需求及宏观环境。据统计，大概50-60%的锌用在钢铁防腐相关产品，所以看锌市场需要先看钢铁行业，目前多数钢铁企业处于亏损运营，长期亏损运营肯定到了一个整合地步，不过我认为在年底之前很快的整合不太现实，因为目前企业资产情况均表现不佳，没有很好的外力来推动，行业内部洗牌会很困难。目前我国发展水平还没到资本市场特别愿意洗牌的地步。钢铁行业疲弱，锌市场也不会有太大的改观。当然了，这是从悲观的角度来讲。从乐观的角度来讲，中国宏观经济政策正在按照大家的预期发展，比如上周五晚央行降息降准，双降的目的在于对传统实体经济的支持，对工程、基建、投资有一定提振作用，不过需要相当时间。如果钢铁行业好转，那么锌市场有望改善。

亚洲金属：感谢您对我们的支持，希望贵司锌合金系列产品生产顺利，祝贵司业绩蒸蒸日上。

公茂进：谢谢！