亚洲金属：纳帕栋先生，很高兴您能接受亚洲金属网的专访，请介绍一下VIPCO钢板材的相关业务。

纳帕栋：1979年开始，VIPCO一直致力于钢材加工和机械装置承包业务，主要承接发电、石化、冶炼和油气开采项目。1997年VIPCO成立第二家工厂之后，转向钢材加工出口，如余热锅炉发生器、锅炉、锅炉余热回收装置，电厂机械设备，客户遍及全球，业务份额不断增长，目前共有7套生产设备，月均产量在2000吨左右。

亚洲金属：VIPCO的主要产品都是附加值较高的钢材产品，这样的运营模式在泰国市场是否有较大的优势呢？

纳帕栋：实际上，泰国国内的业务只占我们总体业务份额的20-30%。国内的项目主要是一些电厂、石化精炼厂和采矿项目，而泰国周边该类项目的发展速度较快，需求也更大，所以目前主要是以出口业务为主。

亚洲金属：过去几年，泰国的GDP增速一直在1-2.5%区间徘徊，但是今年，政府致力于在泰国打造5个经济特区，并认为明年GDP增速将达到5%。钢材的需求有明显释放吗？

纳帕栋：近期相关的基础设施建设项目对于钢材的需求将会增加，但是我认为这并不足以推动价格出现明显上涨，也不会出现供不应求的局面。事实上，目前泰国钢厂仍因为需求低迷和海外供货商报价较低而处境艰难，他们也在积极寻求政府的帮助，希望通过关税来阻止低价钢材的进口。

亚洲金属：因为进口渠道越来越窄，目前越来越多的钢厂开始在泰国建厂，塔塔钢铁、西门子和浦项钢铁都在泰国建立热轧卷板、涂镀和长材的新生产线。目前进口市场有怎样的发展趋势呢？

纳帕栋：由于进口税和反倾销税，进口资源在泰国的价格较高，同时国内钢厂可享受税收减免，同时高价出售。因此，只要市场存在一定的价差，国内进口商家仍会采购，特别是做转口贸易的商家。随着当地钢厂增加，泰国国内钢价或将走低，届时采购交付周期长的国外资源就会带来很多风险。由于目前多数生产线只是在建，还未正式大量投产，目前进口资源在当地市场仍有一定的份额。

亚洲金属：那VIPCO主要采购哪些钢材品种？于亚洲主要的钢材出口国家，如中国、日本等有怎样的合作呢？

纳帕栋：为了满足7套设备，月均2000吨产量的生产要求，VIPCO主要采购普碳冷轧卷板、不锈钢冷轧卷板、型钢和热轧卷板。为了控制采购成本和生产成本，增加产品的价格优势，我们主要从韩国、越南、马来西亚、台湾和中国采购，因为泰国当地的采购价格过高。过去几年，日本在钢材出口市场的份额也不断增加，其产品质量可靠，交货时间有保证，但是由于价格较高的原因，目前我们仅有大型工字钢和无缝管从日本采购。

亚洲金属：目前中国国内有消息说明年1月份政府将取消普碳卷板的出口退税，如果消息确实，届时中国的出口价格将在目前的水平上上调30-50美元/吨。那么VIPCO这样的泰国商家还会不会继续从中国采购呢？

纳帕栋：最近我们从中国钢厂采购了1250吨冷轧卷板，主要是因为越南浦项制钢的价格高出中国钢厂的报价40美元/吨。如果后期中国政府取消出口退税，普碳板材的采购价格在目前的水平上增加30-50美元/吨的话，考虑到成本我们或许会减少在中国的采购。就我以往几年的海外采购经验来看，进口商最需要的是质量可靠的产品和严格控制的精准的交货时间。在我们众多的采购商中，中国供货商的价格变动最大，因此很难作为投标是的预算参考价格。最糟糕的情况就是交货延期，耽误工厂的正常排产和项目进度。即便中国政府取消退税，我认为中国钢厂也可以通过控制产品质量和交货时间来抵消价格优势淡化带来的影响。

亚洲金属：感谢您能接收亚洲金属网的专访，希望贵公司可以通过我们的平台寻求更多钢材领域内的合作。