亚洲金属：金总您好！感谢您接受亚洲金属网的专访。首先请对贵司近年的业务发展和您本人做一下介绍。

金：我司由上海卓代工贸有限公司控股，经营湖南惠天然冶金材料有限公司，主要从事以锰系为主的铁合金和钢铁原料贸易，铁矿石、锰矿贸易，同时拥有自己的锰球和锰锭工厂，月产能水平为4000吨。2013年公司的营业总额为7.5亿元。我本人已经在中国工作十多年，长期负责金属锰、铁合金等相关业务。

亚洲金属：今年中国金属、钢材市场仍然比较低迷，能否谈谈您对2014年目前为止市场行情的整体感受？

金：对中国来说，2013年是钢厂的危机之年。但2014年年初至今，由于炼钢原料当中铁矿价格比年初已累计下跌37%，煤炭价格下跌26%，远超过钢材价格10%左右的跌幅，因此中国钢厂的整体状况有所改观。据统计，2014年预计中国钢材产能较去年同期增加3-4%，下游需求总体持平，在88家大中型钢厂中，只有15家继续亏损。

亚洲金属：但金属锰供应商表示，今年钢厂的付款周期明显拉长，锰厂资金压力明显增大，您如何看待这种现象？

金：你说的情况确实存在。尽管钢厂经营情况有所好转，但今年的钢材市场表现仍然不太好。因此很多钢厂在进行原料采购时，降低了现款的支付比例，同时承兑汇票的付款周期也有所加长。而由于金属锰行业的产能过剩比钢铁行业更为严重，目前产能水平是实际需求的2.5倍，因此为维持与钢厂的合作关系，供应商不得不接受买方付款条件的调整。

亚洲金属：相比国内市场，今年中国金属锰出口市场比较活跃，但在2013年1月1日出口关税取消之后，一些供应商为获得价格优势，进行非正常出口，贵司的金属锰出口业务是否也受到了影响？

金：从海关数据上看，一些供应商2013年的金属锰出口价格明显低于正常成本价。2014年，越来越多的金属锰以这种不正常的方式出口，总体占比甚至达到了70%。而包括我司在内的正规出口商深受其害，因无法向国外客户提供低于市场主流价格的报价而失去大量订单。因此我希望借助亚洲金属网的平台，呼吁有关部门加强监管，使中国金属锰出口秩序尽快恢复正常。

亚洲金属：在中国金属锰的国外主要消费国当中，今年韩国市场的采购量明显上升，您认为需求增加的原因是什么？

金：浦项制铁、现代钢铁和浦项特殊钢是韩国金属锰的三大用户，其他消费商的需求非常小。我认为今年韩国市场增加的金属锰采购量主要来自于浦项制铁，因为该司的钢种范围很广，而今年其含锰钢种的产量增加，因而对锰片的需求量也相应增加。浦项制铁2015年的金属锰需求量预计将达到5万吨，不过该司完全有能力使用超微碳锰铁替代金属锰，如果后期使用超微碳锰铁更有成本优势，其金属锰采购量也可能减少。

亚洲金属：尽管业务受到不正常出口行为影响，但贵司长期以来在金属锰供应商当中保持很强的竞争力，其中的秘诀何在？

金：首先，我们经营湖南惠天然冶金材料有限公司，进行金属锰生产加工，资金基础良好，使得我们的资金运转比较顺畅，继续开拓产品和市场，能够长期稳定地开展业务；其次，我们拥有稳定、可靠的供应商，使我们能在保证货物供应的同时，获得有较强竞争力的报价；最后，我们与一些中国国内钢厂互为客户，在我们向他们供应金属锰的同时，也从他们那里采购钢材产品，进行出口，因此在沟通上更加便利，在合作上更加稳固。

亚洲金属：您认为2014年年底前中国金属锰市场还将出现哪些变化？

金：年底前中国锰片价格将保持在12500-13000元/吨的区间，因为从需求角度，国内外钢厂采购量将总体持平，而在供应上，中小锰厂不会冒险扩产，大型锰厂当中也只有乌江实业集团将在11月释放新的产能。

亚洲金属：2015年贵司的发展战略如何？

金：其实我更关注明年中国下游钢厂的处境。因为就目前的形势看，2015年铁矿价格会继续下跌，尽管成本将进一步降低，但钢价也会跟降，基本上不太悲观。但是尽管还没最终确定，中国明年可能取消出口退税使钢厂总体的出货压力增大。中国的产业结构调整和针对钢材行业出台的新政策将极大地影响到未来一年的钢材和金属市场表现。鉴于此，我司明年的业务发展将首先以安全为主，等待整体经济状况的好转。

亚洲金属：再次感谢您接受亚洲金属网的专访，祝您工作顺利，贵司业绩蒸蒸日上！